Öka försäljningen med 50% utan kalla samtal!
Vill du öka försäljningen genom att potentiella nya kunder väntar på ditt samtal innan du ens kontaktat dem?
Vill du öka försäljningen genom att varje befintlig kund rekommenderar dig till nya kunder?
Föreställ dig att du har ett ständigt flöde av nya kunder oavsett konjunktur. Tänk att du kan öka försäljningen år efter år samtidigt som det är mycket roligare att jobba. Kan låta som en dröm för många men det är fullt möjligt om du agerar på rätt sätt gentemot dina befintliga kunder samt dina affärskontakter.
Bakom varje kontakt och kund finns det många fler. Kunder och affärskontakter hjälper dig gärna att öka försäljningen genom att rekommendera dig om du ger dem en anledning. Ett stort misstag som många gör är att tro att affärskontakter och kunder rekommenderar dig till nya kunder för att ni har det trevligt när ni träffas. Det krävs mer än så om du vill öka försäljningen genom rekommendationer. De vill känna sig viktiga och speciella.
Leverera över deras förväntningar!
Hur gör du det? När det gäller kunden så är det mycket viktigt att veta precis vilka förväntningar hon eller han har. När du vet det är det enkelt att leverera lite mer. Om du inte vet blir det endast en gissning och du hoppas att kunden berättar om dig.
När du vill öka försäljningen genom dina affärskontakter måste du visa för dem hur du hjälper dina kunder och vilka resultat de får. Gärna genom videoreferenser från dina kunder där de berättar hur läget var innan de anlitade dig och vilka fantastiska resultat du levererade. En annan sak som du måste göra för dina affärskontakter är att hjälpa dem först. Hjälp dem öka försäljningen genom att du kopplar ihop dem med nya potentiella kunder och kontakter. Visa att du genuint vill hjälpa dem att öka försäljningen så hjälper de dig. Hjälp dem att hjälpa dig genom att berätta vilka sorters kunder du vill ha. Då blir det lättare för dem att tänka efter om de känner några inom de branscherna. Be affärskontakterna också att först kolla med sin kontakt att det är ok att de lämnar ut deras kontaktuppgifter till dig och att de är intresserade att träffa dig. Då har du nya potentiella kunder som väntar på ditt samtal utan att du själv kontaktat dem.
Håll reda på kunderna!
Var kommer dina nya kunder ifrån? Det är otroligt viktigt att du vet hur dina nya kunder hittat dig. Då vet du vilken marknadsföringsteknik som fungerar bäst för att öka försäljningen. Fråga varje kund hur de hörde om dig och företaget. Varje gång en ny kund kommit från en rekommendation så antecknar du det och sen skriver du ett ”Tack” kort och skickar till personen som rekommenderade dig. Får du de som rekommenderar dig att känna sig speciella varje gång de skickar en ny kund till dig så vill de gör det igen och igen. När du får endast varannan kund att rekommendera en ny liknande kund till dig kommer du att öka försäljningen med 50%. Då är inte dina affärskontakters rekommendationer inräknade!
Gitomer Certified Speaker
Den bästa säljgurun i världen är, i min åsikt, Jeffrey Gitomer från USA. Hans filosofi inom försäljning är att hjälpa kunden i alla avseenden. Att hjälpa kunden utöver dina produkter och tjänster är vad försäljning handlar om, menar han. Utöver det måste du skapa ett värde hos dina potentiella kunder innan du försöker sälja någonting.
Jag har läst alla hans böcker och är den enda personen i Europa som har blivit auktoriserad att använda hans material i föreläsningar och workshops.
Är ni intresserade av att öka försäljningen genom en föreläsning eller workshop med material från Gitomers böcker kan ni boka mig direkt på hans kontor i Charlotte, North Carolina>>>
