Affärsnätverkande är en av världens mest effektiva, men ändå minst förstådda marknadsföringsteknik.

Det förvånar mig att det fortfarande finns människor som säger att de inte har tid att gå på affärsmingel. Självklart förstår de inte värdet av att få många fler nya kontakter på ett par timmar som normalt hade tagit flera månader att få. Hur kan det vara så? Jag frågade ett antal personer och de tyckte att de ödslade tid eftersom de inte fick några nya kunder när de gick dit.

För att få ut det mesta av affärsnätverk och mingel måste du förstå hur det fungerar. Affärsnätverkande handlar inte om att gör snabba affärer. Det handlar om att bygga relationer. Det största misstaget du kan göra när du kommer till ett affärsmingel är att ställa dig frågan ”Vem kan jag göra affärer med här?”. Om du gör det och har den inställningen missar du det absolut bästa med affärsnätverk; Att nå kontakternas kontakter!

Alla har över 100 kontakter

När du fokuserar på att bygga relationer skapar du förtroende och blir omtyckt. Om de anser att du är en seriös affärskvinna/man som vill bygga starka relationer och hjälpa dina kontakter kommer de att gladeligen rekommendera dig till sina kontakter. Så istället för att marknadsföra dig till endast personerna i affärsnätverket kan du nu nå ut till hundratals kontakter.

Men är du ute efter snabba affärer missar du den chansen.

Din introduktion ska vara kort, intressant och lockande

Ett annat misstag som folk gör är att prata för mycket. De tror att ju mer de berättar desto intressantare blir de, men det är precis tvärtom. Ju mer du pratar desto tråkigare blir du! När du minglar är syftet att endast skapa nyfikenhet och intresse från de du pratar med så att du har möjlighet att träffa dem igen.

Istället för att berätta om företagets historia och vilka processer ni använder när ni säljer era produkter eller tjänster, så berätta vilka sorters kunder ni har, deras utmaningar och hur ni har hjälpt dem att få fantastiska resultat.

Följ upp!

Vilka personer kontaktar du efter ett affärsmingel? ALLA via e-post! Nej, det är inte för att boka ett möte eller för att försöka sälja något till dem utan endast för att tacka för det korta men trevliga mötet. SKICKA INTE information om hur dina produkter eller tjänster kan hjälpa deras företag såvida de inte frågat efter det. När jag själv får PDF filer med information om produkter från nya kontakter som jag inte frågat efter slänger jag deras visitkort och e-post. Jag tar det som att de inte brydde sig ett dugg om mig utan vill bara ”kränga” sina produkter.

Ett par dagar efter minglet bör du ringa de kontakter som verkade mest intressanta för tillfället och boka ett möte. SÄG INTE att du vill träffa dem och presentera ditt företag mer i detalj och se om du kan hjälpa dem. Istället säger du att du blev intresserad av dem och gärna vill lära dig mer om dem och deras företag. Och det måste du väl lära dig om ni eventuellt ska samarbeta på något sätt eller hur? Vem säger nej till ett sådant möte?